自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。“自媒体”,英文为“WeMedia”。是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后,一种提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。
很多做自媒体的小伙伴都明白,在创作的过程中,要做很多的工作,比如渠道合作、项目推广、创作脚本等等,这些环节的终目的只有一个,那就是要和别人进行合作,然后将项目利益大化。
在商业世界里,只有两种关系:
1、供需关系
2、合作关系
而在供需关系中包括了血缘关系、婚姻关系、雇佣关系。
在合作关系中包括了朋友关系、利益关系。
媒体合作的六个关键点
1、选对目标
涨粉互推这类的就应该要找同类的自媒体;推广产品的话就要找对方的商务负责人;财经类的项目就需要发布在财经类的网站或是APP上,要内容领域能够相对应。
同时还要确定合作伙伴与自身有无同等的竞争关系;确定合作人员能够在某个领域上能和自身的自媒体号领域进行互补;能够确定合作伙伴的数据好是能够和自己相等。
2、咖位相同
合作的本身要保持“门当户对”,很多错误的合作方向之所以是从一开始就失败了,往往是因为与对方的咖位不吻合所导致的。
3、筹码和利益
在进行商务间的谈判的时候,筹码(数据、资源或是成功案例等)好是可以直接晒给对方看,让对方能够快速的了解熟悉,明白创作者有合作的资本。
确定利益大化,成本小化,实现双赢。要看有没有实现一个个小目标,后去实现大目标。
4、主动合作与被动合作
凡是合作,就有利益;凡事利益,就有谁得多,谁得少的问题。
而主动被动的差异,在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上会有所不同。
5、ABCD
所谓ABCD就是,创作者谈A,对方就听懂了B,创作者直接说C,对方回复你D。这才是很高效的合作过程,双方都用跳跃性思维,思考各自利益得失。
也就是说,高效率的谈判是不需要太纠结于一个点,权衡利弊后,直接讨论后续的事情,或者放弃谈判。
6、互补不足,利益交叉落点
合作就是在弥补双方的不足之处。
比如创作者有粉丝,对方有产品,创作者把对方的产品放在我的自媒体号上卖。这两者之间必然产生交集,终利益落在了不同的点上。