品牌推广策划是指企业在营销策划过程中塑造自己和产品品牌形象,让消费者广泛认可的一系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务:树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色;以品牌名称销售产品。
在制定品牌推广策划方案时,内容包括:品牌推广策划要细分客户,针对不同客户制定不同的品牌策略;品牌推广策划要分阶段,品牌可以分为四个发展阶段:导入阶段、成长阶段、全盛阶段和衰落阶段,根据不同阶段制定品牌策略;品牌推广也要设定具体的目标,在目标指导下制定具体的品牌推广策略。
一般来说,一个成功完整的品牌推广应该包括三个层次:品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;在品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌口碑和品牌忠诚度;品牌维护阶段。品牌宽度是品牌推广过程中的基础,也是品牌的一生命;品牌深度的推广是基础,也是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础上的,主要是与消费者进行情感对话,提升品牌销售能力。
以三个层次为中心,有三种品牌推广方式:
消费推广方式
品牌推广的消费者推广方式分为:样品、优惠券、现金折扣、特价包装、礼品、奖金、免费试用、产品保证、联合推广、销售现场展示、表演等。
商业推广方式
商业推广方式是品牌推广中有针对性、灵活的方式,可以是一次性的,也可以是不定期的。常见的商业推广方式主要是举办展览。展览、抽奖、时装表演等。
交易推广方式
在品牌推广活动中,用于交易的资金比用于消费者的奖金要多。一方面,由于货架位置难以获得,品牌运营商往往依靠提供降价商品、折扣、退货包装或免费商品来获得货架;另一方面,品牌会根据零售商完成的任务给消费者提供折扣。在品牌规划中,上述推广方式应该灵活运用。