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为什么您的企业品牌策划方案没有带来实际效益?

2022-07-27 11:47:41

为什么您的企业品牌策划方案没有带来实际效益?

许多企业只有在多次寻找品牌策划公司后才能成功。一些企业甚至在与品牌策划公司合作三个月后宣布终止,因为企业没有从营销策划服务过程中带来实际效益,更不用说看到未来获得收入的希望了。那么,哪个环节有问题?品牌规划机构的水平不好吗?企业不能执行品牌规划计划吗?通常我们会从这两个方面来思考。

在品牌策划实践中,我们总结了以下几点,希望企业和品牌策划公司重点关注:

品牌策划的目标是否现实?

在品牌策划和谈判的过程中,经常会出现这样的现象:为了在品牌专家面前展示企业的实力和能力,企业家往往会夸大自己对企业的随意描述。这似乎是一个完美的企业,除了市场营销做得不好。在这种情况下,一些虚伪的品牌策划专家抓住杆子向上爬。在赞扬公司之后,他们描述了他们为公司设计的营销蓝图,并表示如果他们做这个项目,他们每年将达到数亿的销售额。在企业家和品牌专家之间的谈判过程中,一个原本平庸的项目被两个人推向了顶峰。因此,双方的胃口在相互赞扬中变得更大,这自然会给未来的品牌规划目标带来压力。自然很难实现一个不切实际的品牌规划目标。

因此,我们建议企业家描述他们的业务,也建议品牌规划专家不要帮助企业家吹出项目泡沫。现实和低调可能更有利于未来项目的营销。

品牌策划方案是否充分洞察需求?

如果企业家想与品牌策划公司谈判,我认为要先问一下,对方在市场调研上投入了多少精力?如果一家品牌规划公司只需要花费一个月或10天的时间进行市场调研,那么企业家就可以离开。

在规划过程中,北京丽君世纪营销策划机构将市场调研作为一项正常的日常工作。市场调研占品牌策划总时间的60%以上。简言之,我们的规划师经常沉浸在市场中,与经销商、零售终端、消费者和竞争对手一起工作。只有这样,我们才能充分理解和理解需求,洞察需求的真正含义。此外,40%的时间用于头脑风暴、计划写作、战略制定、计划制定等。

因此,企业家可以调查品牌规划专家。在一个月内,这位专家将与多少经销商会面?这位专家参观了多少家超市?你对这些超市目前的营销状况了解多少?再问一次,他有多少区域经理、区域经理和销售人员?一个没有脚踏实地的品牌规划专家如何为企业带来真正的利益?没有脚踏实地的专家如何洞察需求的本质?


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