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企业品牌定位的诀窍是什么?

2022-04-07 16:06:54

众所周知,品牌定位(BrandPositioning)在品牌策划和营销中起着不可估量的作用。它是品牌管理的首要任务,是品牌建设的基础,也是品牌管理成功的前提。

A)迎接强大的定位。企业选择接近强大竞争对手的市场地位,在产品、价格、分销、促销手段等营销组合上与同一目标客户群体的竞争差异很小。例如,可口可乐和百事可乐、柯达和富士、耐克和阿迪达斯。

b)避免强化定位。企业避免直接对抗目标市场的竞争对手,在市场的空白点中确定自己的位置,提供特殊的产品或服务,以满足市场尚未满足的需求。例如,大宝避免了与国外高端化妆品的竞争,占领了低端市场。

c)重新定位。企业采用一定的营销组合,改变目标客户对目标客户的原始印象,重新树立目标客户的形象。

d)重新定位竞争对手。为了准确地将产品或品牌定位传递给目标市场,可以考虑重新定位竞争对手。例如,伏特加酒声称:绝大多数美国伏特加酒似乎都是在俄罗斯制造的,但它们确实是在印度安纳州劳伦斯堡制造的。A牌是在俄罗斯制造的。

E)高级俱乐部的定位。企业强调,他们是一个高级群体的成员,从而提升自己的品牌形象和地位。例如,克莱斯勒声称自己是美国三大汽车公司之一。

品牌定位的方法有很多。至于企业应该选择哪种方法,它涉及到市场、竞争对手、目标客户、企业发展战略、品牌自身优势等诸多因素。只有通过综合研究和分析,才能得到定位。


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